Una curva in costante impennata – così potremmo definire i primi anni di Forever Living Products in Germania. «Nel 1995 ho conosciuto Rex Maughan e sono rimasto immediatamente conquistato dal suo carisma», racconta Friedhelm Rücker, il primo Managing Director di Forever Germania. Dopo ulteriori incontri fra gli USA e il giardino di casa sua, Rücker abbandona il settore degli oli minerali in cui lavora e assume la carica di direttore responsabile Forever – ora si tratta di entrare in azione.

La bandiera Forever sventola alta

«Non avevamo niente: zero esperienza, nemmeno un dépliant o una presentazione di riferimento, men che meno autorizzazioni o un contrassegno tedesco per i prodotti», rievoca Friedhelm Rücker. Per prima cosa affitta alcuni locali in posizione strategica a Francoforte. Dove un tempo venivano immatricolate le auto americane per il mercato tedesco, sventolano ora la bandiera tedesca, la bandiera americana e una con sopra il gabbiano Jonathan, il primo logo Forever. «I tre pennoni appartenevano a un’altra società, che però non li usava. Così l’ho convinta a cedermeli», ride l’ex-manager. Un giorno si presenta in ufficio un ragazzo che vuole sapere di cosa si occupa l’azienda: è il primo incontro tra Friedhelm Rücker e Rolf Kipp al quale ne seguiranno molti altri. La domenica si tengono i meeting. Al primo partecipano Kipp, l’unico con esperienza di network marketing, e un suo conoscente. Al secondo i partecipanti sono già quattro, e il numero degli interessati cresce d’incontro in incontro. «A pranzo mia moglie ed io offrivamo gulasch o minestra di piselli, da bravi padroni di casa», racconta Rücker con un sorriso.

Nuovo trend Aloe Vera

In breve l’attività decolla – sembra che la Germania non aspettasse altro che l’avvento dell’Aloe Vera. Nel 1998 s’inaugura la sede austriaca. «Nei miei dieci anni di dirigenza la storia di Forever è stata una continua ascesa. In certi mesi avevamo fino a 15.000 nuovi distributori – un’epoca incredibile», si emoziona Rücker al ricordo. Grazie alla sua competenza di network marketing, Rolf Kipp porta a Forever innumerevoli contatti e i primi professionisti cominciano ad abbracciare l’attività. «All’inizio non avevo la benché minima idea di cosa stessimo facendo, ma forse è stato persino meglio così», conclude Rücker, cui sarà anche mancata l’esperienza, ma non certo la visione lungimirante.

I suoi obiettivi, infatti, erano di:

• fare di Germania/Austria la regione Forever numero uno al mondo
• organizzare un evento Forever nella Frankfurter Festhalle
• volare all’International Rally americano con un jumbo jet riservato ai distributori tedeschi

Da zero a cento

«Le prime venti persone alle quali ho illustrato i miei obiettivi devono aver pensato che non c’ero tutto con la testa», osserva Rücker ridendo. Invece li centra tutti i traguardi che si è posto. Nel giro di 4 anni la regione Germania/Austria diventa prima in Europa e, dopo 9 anni, raggiunge il top a livello mondiale. L’impegno di Rücker è premiato dall’adesione di migliaia e migliaia di persone. «Una sensazione indescrivibile», commenta l’ex-direttore che, tuttavia, arrivato dove voleva arrivare, decide di ritirarsi. «Ho detto: “Cari amici, è stato fantastico – ma adesso vi lascio”». In eredità all’azienda lascia tre raccomandazioni: conservare l’autenticità, non perdere mai il filo diretto con le persone e rimanere all’avanguardia della tecnica per offrire prodotti sempre allo stato dell’arte. Dopo aver scoperto il mondo intero grazie a Forever, il simpatico Rücker, originario dell’Assia, si gode oggi la pensione tra la Germania e Maiorca insieme alla moglie.